قلاب بازاریابی چیست؟ چگونه در کسب وکارمان استفاده کنیم؟

هیچ تا به حال فکر کرده‌اید راز موفقیت خیلی از بیزینس‌ها در دنیای امروز چه چیزی است؟! حتماً برای شما هم پیش آمده در دنیای واقعی با افرادی سر و کار داشته باشید که کسب و کارشان را به طرز معجزه آسایی رونق بخشیده اند. اتفاقاً خوب که نگاه می‌کنید می‌بینید محصول یا خدمات خاص و منحصر به فردی هم ارائه نداده‌اند. آن ها اغلب تبلیغات و تکنیک‌های بازاریابی فوق العاده‌ای به کار می برند و از شگردهای تازه و نوینی برای تبلیغات و بازاریابی و فروش خود استفاده می‌کنند که می‌توانند توجه هر کاربری را به خود جلب کنند.

 اجازه دهید یک خاطره برایتان تعریف کنم، چندی پیش خیلی اتفاقی با یک بنر نصب شده روبروی مغازه‌ سبزی مارکت روبرو شدم که روی آن نوشته شده بود «صبزی مارکت»، همین نکته به ظاهر ساده، منِ مخاطب را به فکر فرو برد که لااقل یک پایی در مغازه فروشنده بگذارم. شاید همین نکته ظریفِ عمدی غلط املایی توجه هزاران نفر را جلب و آن ها را میخکوب کرده باشد.

 کم نیستند افرادی که این چنین مشتری شکار می‌کنند.

در مدیریت بازاریابی مدرن، به  توصیفی که راجع به محصول یا خدمات کسب‌و‌کار بکار برده می‌شود و می‌تواند نظر مصرف کننده را به خود جلب کند و او را به فکر ببرد، قلاب بازاریابی گفته می‌شود.

 اتفاقاً عکس این موضوع هم زیاد دیده‌ایم انبوه ایمیل‌های ناخوانده‌مان گواه این موضوع است که به دلیل نداشتن قلاب محکم بازاریابی هیچ وقت نتوانسته بودند توجه من و شما را به خود جلب کنند. و چه بسا تراکت‌ها و تبلیغاتی که در خیابان‌ها به دستمان داده‌اند و هیچ وقت گذرمان به آن فروشگاه‌ها باز نشد.

 خب اگر مشتاق شنیدن تمامی فوت و فن قلاب بازاریابی و فروش هستید وقت را از دست ندهید و تا پایان این مقاله کنار ما باشید.

قانون قلاب چیست؟

همانطور که گفتیم قانون قلاب در بازاریابی و فروش روشی است که به جذب مخاطب، به واسطه محتوا به منظور افزایش مشتری از طریق ارائه خدمات و یا فروش محصولات به کار برده می‌شود. همانگونه که برای گرفتن ماهی از قلاب استفاده می‌کنیم تا بتوانیم ماهی را به دام بیندازیم، برای توجه کاربران و مخاطبان هم بایستی از طریق محتوای با کیفیت و منحصربه‌فرد که حاوی کلمات جادویی است بهره بگیریم و از این راه بتوانیم مشتریان بیشتری صید کنیم.

نحوه کارکرد مدل قلاب

چهار عامل مهم در چرخه مدل هوک یا قلاب شامل محرک، اقدام، پاداش و سرمایه‌گذاری است. زمانی که مصرف کننده از این مراحل عبور می‌کند در واقع برایش عادی سازی می‌شود و عادات او تقویت می‌شود و اینجاست که آن محصول یا خدمات ارزش بیشتری خواهد داشت.